明けましておめでとうございます。
２０２０年一発目のブログは皆様の関心の高い実績公開をしていきます。
タイトルでネタバレした感がありますが、借入金返済まで含めるとコインランドリー事業単体ではキャッシュフローは生まれておらず、ひたすらキャッシュアウトが続いております。
２０１９年にTwitterやブログ、果ては楽待で「コインランドリーは簡単には儲からない！」と散々言っているので、やはり簡単には黒字に転換するなんてドラマチックな展開は起こらないのでありました。
読者のみんな、これがリアルだよ！
新年早々、お年玉キャンペーンで現金ばら撒きRTしている暇があれば、ビジネス書読むか、ジム行って身体を鍛えて決戦の時に備えておいた方が良いですよ。
では早速２０１９年の赤裸々な数字を公開、振り返り解説していきます。
Contents
２０１９年の売上公開！前半戦
２０１９年はTwitterとブログを開始してコインランドリーに関しての情報発信を始めた年となりました。
そんなコインランドリー色が強めな一年だったのですが、肝心のコインランドリー事業はどうなったのかというと
年間売上の前年比が
１０８％！
という結果となりました＾＾パチパチ！
２０１７年→２０１８年の伸び率が約１２５％あったので、ペース落ちたなぁと一瞬思いましたが、むしろ前年比１０８％くらいの伸び率の方が適正であり
１年目→２年目の伸び率は初年度の数字が悪過ぎただけの数字のマジックだと考えた方が良さそうです。
さてさて、そんななんとか前年の売上超えを果たした２０１９年でしたが安心してはいられません。
だってまだトータルで現金を垂れ流しているんですからっ！
（何とかアパート収入の範囲内に収まってくれる様になったので、総事業内では回っているんですがいつこのコインランドリーが牙を剥くか分からないのです）
ではどういう数字で２０１９年を終えたのか公開しましょう！
２０１９年１月の２７ヶ月目は525,000円（１日平均16,422円）というスタートになりました。
前年割れしているので売上的には昨年に負けていますが、とりあえずの５０万を超えてきているので良しとしましょう。
しかし６月までは売上的に少し下降気味です。
冬の方が気温も下がって洗濯物の乾燥が悪くなるので乾燥機の利用が増えると思うんですが、乾燥機の動きも至って普通です。
他の地域は違うかもしれませんが、住みやすい都市ランキング上位の福岡は冬は乾燥して雨は少なく、そこまで気温も下がらずとても快適な環境が影響しているのでしょう（涙）
更には最近は自分が子供の頃より冬の痛い程の寒さは感じられず、冬と呼べる様な寒さを実感する期間が短くなっている気がします。
地球温暖化万歳ですね！www
話はそれましたが６月までは大きな動きはありませんでした。
特筆するならば一般的に春の衣替えシーズンとなる５月ですが、洗濯機の売上は上がっています。
洗濯機の稼働に続いて乾燥機の売上も上がって欲しいところですが、
乾燥機216,000円に対して洗濯機245,300円という謎の逆転現象が発生しています。
これは洗濯乾燥機の売上が年間２位の164,400円を記録しているので、洗濯乾燥機で完結している客層が一定数いたのでしょう。
しかし前後の月の売上を見ても他の洗濯機の売上も好調なので乾燥機ももっと動いても良いはずです。
これは心当たりがあるのですが、コインランドリーで洗濯して乾燥機を使わずに家で干す客層が存在するということです。
オーナーとしては乾燥機まで使ってふわふわに仕上げて帰ろうよ〜と思うのですが、５月は晴れの日も多く家で洗濯物を干すという選択肢が出てきてしまうんですね。
実際に洗濯機から布団を取り出して、乾燥機に入れずに帰っていくお客さんを何度も見たことあります・・・
ちょっと待ってーーと声を掛けたい気持ちを抑えて
こういう人もいるんだ。お客さんの行動は面白い！
と思うしかないのでした。
２０１９年の売上公開！後半戦
７月以降の後半戦です。
この時期から情報発信を始めたのでインプットもアウトプットも内容の濃い半年となりました。
まずは７月の売上は１日平均２万円OVERの21,552円でした。
これは梅雨が上手く売上に貢献してくれましたね。
しかし翌月に控えるは真夏の８月です。
８月初回の集金報告です。
夏は本当に雨が降らないので２０１７年、２０１８年は悲惨な結果となっていましたが、２０１９年はどうなるのか？既に期待はしていなかったのですが
なんと月の売上が６０万を超えました！
ツイートしてる様に雨が降ってくれたおかげです。雨様様・・・
特に８月後半は台風が来たりして雨がいい感じに続いてくれたんですよね。
前年比２００％って・・・本当に予測がつかないです。
しかし喜びは束の間。９月は一気に落ち込みます。
秋雨前線は何処へ？と天気図と睨めっこしていましたが、秋雨前線はあまり活躍してくれない２０１９年でした。
１０月からは月曜から金曜までの平日洗濯機半額キャンペーンを実施します。
これは何度も言っている様に洗濯機が平均で１日１回しか稼働しないので、稼働を上げる為の苦肉の策でした。
もちろん利用料金を半額にしても１回の洗濯にかかるコスト（水道、電気、洗剤代）は変わらないので洗濯機の利益は落ちます。
それでも高額な洗濯機を遊ばせておくよりかは、お客様を呼び込んだ方が認知度UPに繋がり、洗濯の後の乾燥機需要を伸ばせるという決断でした。
時期的にも秋の衣替えの時期と重なり、半額キャンペーン以降は洗濯機の稼働がグンと上がりました。
通常料金換算で見ても平均２回前後の売上となっていたので、実際は一日３〜４回稼働していると思われます。
これは詳細なデータ集計が出来るシステムがないので、稼働の結果は集金金額から推し量るしか出来ないのが悲しいところです。
それでも確実に洗濯機の稼働が上がった事が実感出来たので、来店数UPにも繋がったと確信できました。
同時に水道代も上がりました（涙）
なんて強がりもTweetしながらお客様の喜ぶ顔を思い浮かべ水道料金の請求書を眺めているのでした。
とはいえ、半額キャンペーンの効果か、はたまた衣替えや季節的なコインランドリー需要が重なったのか詳細は判断しかねますが、１０月から年末までの売上は前年比から見ても良い数字に落ち着きます。
そして１２月は過去最高の
818,800円（１日平均26,413円）
の売上を記録しました。
目標は１日３万円の９０万円でしたが、８０万の大台に乗ったことは素直に嬉しいです。
やっと借入金返済後にまともなキャッシュフローが出たのです。
38,622円・・・
う〜ん、この売上でこの手残りでは食費＋αにしかなりませんねw
この８０万が毎月発生することが一つのラインになりそうですが、年末の繁忙期での数字なので通年で達成するには、色々と仕掛けが必要だと痛感しています。
しかし売上が伸びている事は間違い無いのでこのまま借入金返済がなくなれば、やりようはいくらでもあるでしょう。
売上も基本の伸び代は何もしなければ４年目までとメンテナンスに来た人が言っていたので２０２０年は勝負の年となりそうです。
コインランドリー経営３年を振り返って
石の上にも３年と諺がある様に３年経ちましたが、まだまだ黒字化への道のりは長そうです。
３年間の推移をグラフにしてみました。
上から月間売上、１日平均売上、乾燥機と洗濯機の売上となります。
売上の振り幅はありますが、少しずつ売上が伸びている事が何よりの救いです。
コインランドリー経営１年目、２年目の方は是非参考にされてみてください。
規模により売上の数字は変わりますが、季節の変動、年度の変動は参考になると思います。
そして、コインランドリー経営を検討している方へ。
上記の折れ線グラフから分かる様に月の売上は乱高下します。
しかもこの乱高下の要因の多くは天候なのです。
販売会社の言う安定経営とは程遠いので、年間通して長期で売上を見通せる体力、気力が必要です。
今もなお出店が目立つコインランドリー業界は戦国時代に突入しています。
商圏内に競合店が出店すれば、売上は折半となります。
メーカーの言う顧客総取りなんて現象は絶対に起こりません！
副業としてコインランドリー経営を考えているサラリーマンの方や、事業拡大を検討されている企業の方はもう一度冷静になってみましょう。
情報発信をした２０１９年
雨に振り回されるコインランドリー経営ですが、それだけではダメだとコインランドリー経営の先輩方からアドバイスをいただきました。
１年間の半分以上は雨降らないのだから、晴れの日の集客を工夫していく必要があります。
２０１６年のオープンからずっと雨乞いをメインにしてきましたが（笑）、まだ改善出来る箇所があると知りコインランドリー経営に改めて向き合っていく所存でございます。
これもSNS、ブログで情報発信をしたおかげで逆に情報が集まってきたからなんですね。
情報発信をすることの本当の価値はここにあると自分は思います。
この話は長くなりそうなので、いつか別の記事にしたいですね。
そんなアドバイスもあり、１０月から店内装飾や大物洗いを促進するPOP等を作成し、需要の開拓に励んでいます。
リアルビジネスの難しいところでもあり、面白いところを実感しながら試行錯誤の毎日です。
環境というものはすごく大事で、環境を整える為には最初は自分で行動しなければいけません。
自分もTwitterを始める前は一人でコインランドリー経営に立ち向かって、何をすればいいか闇の中で手探りをしていましたが、同じコインランドリー経営をしている人達と繋がり、目指す方向も見えてきました。
これから副業や個人で稼ぐ力といった言葉がちらつくと思いますが、そんな時だからこそまずは環境作りを重視した方が良いです。
なのでネットを上手に活用することをお勧めします。
リアルの自分の周囲にはいなくても広大なネットの海には、同じ目的を持った仲間は沢山いるので、一人で悩まない事ですね。
（でも変な人もいるので自己判断でお願いしますw）
このブログもコインランドリー経営に限らず、起業や投資を考えている人の参考になれば嬉しいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
このブログでは、ネットでもあまり見かけない詳細なコインランドリー投資の失敗談を私の経験から独断と偏見でお伝えしていきます。
私のコインランドリー経営は赤字ですが、コインランドリー経営の全てが悪いという訳ではありません。
中には、綿密に事業計画を立てて、利益をちゃんと上げている企業や経営者は沢山います。
このブログは「コインランドリー投資を私と同じ様な内容で失敗する人を減らしたい」という想いで情報発信していきますので
この情報が役に立ったと感じていただけたら、是非拡散をお願い致します。
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